DESHIMA / SaaS
Deshima
SaaS Contract型の統合の実装と、掲載後の運用
- SaaS Contract型の統合の実装（テナント管理・オンボーディングなど）
- 掲載後の仕様変更への追従と運用
PROFESSIONAL SERVICES
プロフェッショナル
有償オプション
掲載のその先まで。AWS Marketplace掲載の設計と、AWSとのCo-Sell強化を、専門家が支援します。
ROLES
Deshimaとの
プロダクトのDeshimaと、人が支える専門家の支援。それぞれが担う範囲を分けています。
PROFESSIONAL SERVICES / 有償オプション
プロフェッショナルサービス
掲載方針の設計と、Co-Sellのアドバイザリー
- 掲載で得たいビジネスメリットをもとにした、掲載方針の設計
- AWSとのCo-Sellを強化するためのアドバイザリー
RECOMMENDED FOR
こんな方に
CASE-01
AWS MarketplaceにSaaS製品を掲載して、ビジネス拡大を図りたい方
CASE-02
クイックに掲載を実現していきたいが、AWS Marketplaceへの掲載に何が必要か深く理解していない方
CASE-03
コア機能開発に集中する必要があり、掲載のための設計にリソースを割くことが難しい方
CONSIDERATIONS
掲載にあたり、
AWS Marketplaceへの掲載にはインテグレーションが必要です。AWS Marketplaceへの理解を深めて事業的な効果を把握し、掲載で得たいビジネスメリット（期待）に応じて、どこまで作り込むかを検討する必要があります。
インテグレーションが必要な主な事柄
SaaSのテナント管理（オンボーディング/オフボーディング）
- AWS Marketplace
- 契約者情報契約情報（料金プラン等）
- SaaS製品
購入や契約変更の窓口がAWS Marketplaceになるため
SaaSの料金プラン（メータリング/認可）
- AWS Marketplace
- 例）ユーザー数使用料
- SaaS製品
顧客への請求がAWS Marketplace経由になるため
SaaS製品を掲載したい企業に発生する課題
ISSUE-01
ナレッジの問題
バイヤーの契約状況やセラーのSaaSの利用状況などをお互いに連携する必要があり、自社製品に最適な構成を設計するためには、AWS Marketplaceの仕組みを十分に理解する必要があります。
ISSUE-02
リソースの問題
テナント管理（オンボーディング/オフボーディング）や料金プランの構築など、AWS Marketplace掲載のために検討するべき作業項目は多く、自社内に十分なリソースがない場合、スムーズに進めることが困難です。SaaS Contract型のテナント管理・オンボーディングはDeshimaが担います。
MENU
支援メニュー
掲載前の設計と、掲載後のCo-Sell強化。目的に合わせてお選びいただけます。
MENU-01
掲載設計支援（ヒアリング/設計）
AWS Marketplace掲載で得たいビジネスメリット（期待）をヒアリングし、費用対効果の高い掲載方針を設計します。SaaS Contract型の統合はDeshimaで実装・運用できます。従量課金（メータリング）などDeshimaの対象外の要件は、設計の中で実装方針をご提案します。
内容
- ヒアリングシートの提示
- 貴社資料の内容確認及び解析
- ヒアリング
- 設計
アウトプットイメージ
- インフラアーキテクチャ図
- 実装項目の洗い出し（Deshimaで対応する範囲／貴社で対応する範囲の切り分け）
期間
2ヶ月
業務委託費（固定）
180万円（税別）
AWS Marketplaceでの購買
MENU-02
Co-Sellアドバイザリー
掲載のその先。AWSとのCo-Sellを強化するためのアドバイザリーを、ご要望に応じて提供します。
AWS Partner Centralの活用
Co-Sell Ready要件の充足、ACE案件の運用設計、パートナープログラムの活用
セールスプロセスへの組み込み
どのタイミングで顧客にAWS Marketplace購買のメリットを伝え、販路として機能させるかの設計
AWSとの共同販売の進め方
AWS Marketplace掲載を前提としたCo-Sellの実践、AWS営業との連携方法
有償オプションです。内容・期間に応じて個別にお見積りします。
STRENGTHS
なぜ、
STRENGTH-01
独自開発のヒアリングシート / 結果報告書 / アーキテクチャ図
実際に掲載した経験をもとに独自開発した「ヒアリングシート」と「結果報告書」など、各種リソースを保有しています。
STRENGTH-02
AWS アドバンストティア サービスパートナー
2025年6月にAWS SaaSコンピテンシーを取得。国内で取得している企業は2社のみです（2026年8月時点）。AWS Marketplaceに特化した「AWS Skilled Channel Partner」の認定も取得しています。
STRENGTH-03
自社SaaS「SaaSus Platform」で、掲載からCo-Sellまで実践中
「SaaSus Platform」をAWS Marketplaceに掲載し、共同販売まで自分たちで回しています。実装だけでなく事務的な手続きも把握し、ドキュメント化済みです。
掲載による販売効果
- 契約手続きの簡素化（新規購買先の登録をスキップできる）
- 支払い手続きの簡素化
- 予算確保の簡素化（クラウド予算で決裁でき、個別の予算化が不要なケースがある）
STRENGTH-04
APN Japan Business Leaders Hub
AWSアライアンスリードが集まるコミュニティの運営をサポート。Co-Sell・AWS Partner Central活用の知見を蓄積しています。
認証・認定: ISO/IEC 27001（IS 794005）
FAQ
よくあるご質問
何をどこまで委託可能ですか？
プロフェッショナルサービスの範囲は、AWS Marketplace掲載方針の設計と、AWSとのCo-Sellのアドバイザリーです。SaaS Contract型の統合の実装と、掲載後の運用はDeshimaで行います。
請求プロセスなど事務的な業務プロセスの改善は支援の中に含まれますか？
掲載方針の設計とCo-Sellのアドバイザリーが支援範囲のため含まれません。仮にご質問いただいた場合にはベストエフォートでの回答となります。また、場合によってはAWS社の貴社担当者へ対応を引き継がせていただくこともございます。
委託する際の範囲や単位は？
SaaS製品一つに対してご契約をいただくことになります。複数製品の掲載支援をご相談いただく場合には、対象製品ごとに契約が発生いたします。
委託開始のどれくらい前に発注する必要がありますか？
ご発注いただいてから1週間後にはプロジェクトが開始できるよう努めますが、時期に応じてリソースの調整により対応可否が変わりますため明言することが叶いません。ご容赦ください。
掲載作業（AWS Marketplaceポータルサイトの操作）を委託できますか？
掲載方針の設計とCo-Sellのアドバイザリーが支援範囲のため含まれません。但し、公開作業のドキュメントを送付した上で、画面共有いただきながら、適宜サポートをすることについては、ご要望いただけましたら個別に対応を検討いたします。
料金はいくらですか？
掲載設計支援（MENU-01）は、期間2ヶ月・業務委託費（固定）180万円（税別）で、AWS Marketplaceでの購買となります。Co-Sellアドバイザリー（MENU-02）は、内容・期間に応じて個別にお見積りします。いずれも、Deshima本体の料金（売れるまで¥0）とは別です。